給与交渉を成功させるには？コツやポイントを解説

自分の給与について企業側と話し合い、交渉する能力は、キャリアを積む上で重要なスキルです。

この記事では、給与交渉を成功させるための具体的なアクションやポイントを解説していきます。昇給の交渉や、待遇に関する会話を自信を持って進めることができるよう、コツやポイントを押さえていきましょう。

Key Takeaways

給与交渉には事前準備が大切。給与相場を調べる、自分の成果をまとめておく、知人や同僚に相談する、事前に会話の練習をするなど、準備を進めておきましょう。
コミュニケーションは戦略的に。適切なタイミングを選び、冷静さを保ち、カウンターオファーや代替案に備えておきましょう。
文書化とフォローアップを忘れずに。合意内容を書き留め、次のステップを可視化して話を前進させましょう。
結果に関わらず、プロフェッショナルな態度を保つこと。交渉に失敗した場合でも、成長の機会や新たな選択肢を探る機会と捉えましょう。
年収診断ツールなどのリソースを活用する。自信を持って給与について議論し、自分の価値を認めてもらえない場合は、新たな機会を探ることも検討しましょう。

【目次】
給与交渉を成功させるための事前準備
　・自分の市場価値を理解する
　・スキルや成果を交渉材料として準備する
　・伝え方を工夫し、練習する
　・適切なタイミングを選ぶ
給与交渉の進め方
　・冷静さを忘れずに
　・総合的な待遇を加味した交渉に備える
　・次のステップを明確にして結果を文書で共有する
　・感謝と敬意を示す
交渉に失敗した場合の考え方

給与交渉を成功させるための事前準備

「知識は力なり」と言われているように、給与交渉に備えて適切な準備をすることが大切です。交渉相手との会議を予約する前に、交渉を成功させるために必要な事前準備を行いましょう。

自分の市場価値を理解する

あなたと同じ職種についている人々がどの程度の報酬を受け取っているかご存知ですか？自分が適切な給与を支払われているかどうかを判断する良い方法は、同じ業界・同じ役職の人がどの程度の報酬を得ているかを調べることです。エイクエントの年収診断ツールを使用すれば、クリエイティブ、マーケティング、デジタル業界における給与を匿名かつ正確に比較でき、給与相場の最新情報を把握できます。

また、エイクエントの2025年版給与ガイドを活用することで、地域別、性別など、より詳しい給与比較もできます。

あなたの地域や業界に詳しい転職エージェントや、同様の役職についている知人や同僚と話し合い、給与交渉の可能性を検討することもおすすめです。

スキルや成果を交渉材料として準備する

あなたがチームやビジネスにどのような価値を提供しているのか、スキル、プロジェクトへの貢献内容、直近1年間で達成した成功事例などをリストアップしましょう。

KPI（重要業績評価指標）、OKR（達成目標と主要な成果）、その他の指標や成功事例がある場合は、それらを達成した証拠を準備し、提示できるようにしておきましょう。また、今後の業務や達成を目指す目標を盛り込むことで、さらなる成功をアピールすることも可能です。

伝え方を工夫し、練習する

何事も練習を繰り返すことで、成功の確率を上げることができます。給与交渉という、難しい会話をする最初の相手が上司にならないようにしましょう。伝えたいポイント一つひとつの準備に時間をかけ、声に出して練習するのが良いでしょう。練習を重ねるほど、自信がつきます。

同僚や友人が協力してくれる場合は、練習相手として伝え方をレビューしてもらいましょう。難しい質問を投げかけたり、途中で割り込んだりしてもらいましょう。そうすれば、本番で同じ状況が起きた時でも、慌てずに済みます。

適切なタイミングを選ぶ

給与交渉の成功には、適切なタイミングを選ぶことが重要です。突然給与に関する話題で上司を驚かせないようにしましょう。率直に伝え、給与に関する話し合いをしたいとメッセージを送るのが良いでしょう。ただし、この話し合いを行うタイミングも考慮が必要です。

最近、担当していたプロジェクトが成功裏に終わりましたか？人事評価や査定の時期が迫っていますか？会社の決算サイクルにおいて適切なタイミングですか？あなたの上司は現在、給与の検討に時間を割くことができる状況ですか？リクエストを送る前に、これらの要因を考慮するのが良いでしょう。

給与交渉の進め方

準備が整ったら、交渉へと進みましょう。事前に上司へ議題と要件、指標などを伝え、彼らが内容を理解し、フィードバックを準備する時間を与えることをおすすめします。

冷静さを忘れずに

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、冷静で落ち着いた態度を保つことは重要です。お金について話す際は、率直に話すことが大切ですが、自分の主張を押し通そうとしないようにしましょう。
冷静に安定したアイコンタクトを保ち、沈黙を許容しましょう。交渉中の沈黙は、自信をアピールし、会話の主導権を取り戻したり、維持したりするための強力なツールとなることがあります。事前に会話を練習していれば、適切なタイミングで沈黙を挟むべき時がわかるでしょう。